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支援事例

価格帯を見直し売り上げアップ

更新日:

相談者

株式会社フォトシーズン様

◎設立:2015年
◎事業内容:フォトスタジオ
脱サラし北海道に移住してから、得意な写真を活かしてフリーのカメラマンになり、2011年には旭川でスタジオを構える。2015年に自らの設計で、写真のまち東川町に新スタジオをオープン。

相談内容

自社の商品構成や価格帯を客観的に判断してほしい。
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写真撮影には定価がなく、「七五三」「結婚式」などさまざまな需要に対し、どのように価格設定をしたらよいか模索していた。

また価格帯の多さ・端数の不均一など、現在提供している撮影サービスメニューに、漠然とした不都合を感じていた。

 

 

強み発見

高品質
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飯塚さんは、かつてカメラメーカーCMに出演する等著名な写真家。

その実力は高く、丁寧な作業、お客様との細かなコミュニケーション、クオリティの高さが強みと判断。
高品質を徹底的に訴求する。

 

提案・支援

価格改定と価格戦略見直し

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サービス個々の価格引き上げをアドバイス。

また、高価格商品に誘導するため商品の価格戦略を見直し。
表示順や、端数の削除など、具体的に料金表改訂のアドバイスを行う。

 

成果

・受注単価、受注率の改善
価格改定後1ヶ月で、商品受注全体の75%が最も高価格の商品に誘導されるなど、受注単価・受注率が大きく改善した。

・客単価アップ
4ヶ月間の累計で、価格帯の見直しにより対前年比34.5%の客単価アップにつながった。

代表 中村より ひと言
研究熱心な飯塚さん。熱心さのあまり色々なことを考え、少し事業がこんがらがっていたような印象でした。頭の整理をお手伝いするだけで、圧倒的な行動力ですぐ実行に移していただいたと思います。これからも素敵な写真を楽しみにしています。

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